Девелопер і ріелтор. Суперництво чи співпраця?

Автори систематизували результати співробітництва забудовників Росії та Казахстану, описали всі підводні камені, ефективні та не дуже способи взаємодії. Усі інструменти мають прикладний характер. Це керівництво буде корисним для будь-якого російського забудовника, який хоче розібратися в агентському каналі продажів і грамотно його налаштувати.

Розвиток технологій, з одного боку, і підвищена турбулентність у галузі, з іншого, змінюють розстановку сил на ринку, змушуючи переглядати бізнес-моделі, шукати нові канали продажів і трансформувати бізнес-процеси, позбавляючись швидко старих і втрачаючих колишню ефективність бізнес-схем. Чи можна у нестабільних умовах ринку максимізувати прибуток та збільшити продажі?

Автори відповідають ствердно та запевняють, що грамотна трансформація бізнес-процесів та принципів взаємодії з ріелторами — мультиплікатор доходу для девелопера.

- налаштування та ефективне використання додаткових каналів продажу первинної нерухомості за допомогою агентств нерухомості;

- адаптація партнерського каналу до регіонального ринку та корпоративної культури компанії-партнера; регулярна ревізія каналів продажів на основі зворотного зв'язку від партнерів;

- b2b-агрегатори як єдина точка входу до партнерського каналу для забудовника;

- зростання продажів через партнерський канал на 10% і вище.

Цільова аудиторія

Девелопери, забудовники, рієлтори: керівники, власники, комерційні директори, РОПи девелоперських компаній. власники, керівники великих агенцій нерухомості.