Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А (Олексій Слободянюк)

Як бути, якщо потрібно продавати продукт не окремим людям, а цілим організаціям? Адже механізми прийняття рішень про покупку в цьому випадку набагато більш заплутані. Перш за все необхідно мати чіткий план, дії по якому починаються задовго до першого дзвінка або листа клієнту і вже тим більше до зустрічі з ним. Саме такий план ви знайдете в цій книзі. Він складається з п'яти пунктів: аналіз, стратегія, тактика, реалізація і знову аналіз (АСТРА). Це авторська методика відомого бізнес-тренера Олексія Слободянюка, що стала результатом узагальнення багаторічного досвіду і охоплює всі аспекти продажів корпоративним клієнтам. АСТРА - універсальна схема, яка допоможе знайти рішення навіть в дуже нестандартній ситуації. Ви зможете уникнути безлічі помилок, зайвих дій і знайти прямий шлях до мети - укладеного контракту!