Машина продажів. Системний підхід до активних продажів

Будь-який підприємець знає, що відділ продажів - це двигун складної машини під назвою «компанія» і його бездоганна робота - запорука успіху і прибутковості. Але що робити, якщо двигун дав збій? Ольга Полещук - досвідчений консультант-практик - пропонує свій системний підхід до активних продажів.

З книги ви дізнаєтеся, по якими критеріями відбирати співробітників в відділ активних продажів, чому і як їх вчити; як розраховувати план для відділу, управляти його роботою і контролювати виконання; як грамотно продумати систему оплати і додаткові форми заохочення співробітників.

В додатках до книзі ви знайдете різноманітні допоміжні матеріали - зразки документів, тести, схеми, - які напевно будуть корисні вам при побудові системи продажів. Книга буде цікава керівникам усіх рівнів і підприємцям.