Корисним бути вигідно. Як заробляти більше, допомагаючи клієнтам

Сьогодні споживач збирає інформацію про компанію та приймає рішення про покупку інакше, ніж раніше. Він не витрачає багато часу і не підходить до цього процесу дуже ретельно, зате недовіра до традиційних маркетингових методів ніколи ще не була такою сильною. У умовах ваша робота з його вигоди – це не варіант поведінки над ринком, а необхідність.

Що якщо замість того, щоб намагатися вразити уяву, ви кинете свої сили на те, щоб приносити користь? Що якщо ви пояснюватимете, а не просуватимете. Адже якщо ви щось просто продали, то ви заробили сьогодні, а якщо комусь допомогли, то зароблятимете все життя.

У виданні розглянуто стратегії споживчої поінформованості, включаючи сучасну теорію, яка підтримує ідею користі справи, представлені основні моменти вигідного маркетингу. Також автор пропонує вивчити шість необхідних етапів переходу бізнесу в нову якість, ілюструючи їх прикладами діяльності різних компаній, які успішно застосовують концепцію вигідного маркетингу.

Прочитавши цю книгу, ви зрозумієте, що приносити користь може будь-яка компанія - велика і маленька, серйозна і не дуже пов'язана з високими технологіями і далека від них, молода і та, якій вже понад 150 років. Використовуючи принципи корисності, ви також можете досягти успіху. Вам лише доведеться кардинально змінити свою думку про маркетинг, його роль і той зв'язок, який він створює між вами і вашими нинішніми і майбутніми клієнтами.

Видання адресоване керівникам та власникам компаній, а також буде цікавим керівникам відділів маркетингу та реклами. Визначте корисність вашого маркетингу, спостерігаючи за змінами у поведінці споживачів, їх очікуваннями та довірою.