Конкурси, тендери та пропозиції. Вигравайте, використовуючи кращий досвід

Друге видання книги є збіркою порад експерта про те, як виграти тендер на надання послуг чи консультування, грант на проведення дослідження чи отримати фінансування з державного бюджету шляхом участі у тендері. Написана в живому, легко сприйманому стилі з використанням прикладів та контрольних списків, книга розповідає, як створювати унікальні пропозиції щодо технічних характеристик та оптимального економічного ефекту за вкладені кошти.

Книга починається з аналізу трьох ключових сфер, у яких проводяться тендери: закупівель у громадському секторі, проектів для приватного бізнесу та заяв на фінансування досліджень.

Потім розглядається повна процедура участі у тендері крок за кроком, включаючи:

• попередній відбір;

• ухвалення рішення про участь у тендері;

• аналіз бізнес-середовища клієнта;

• керування підготовкою пропозиції;

• планування ресурсів та аналіз тендерної документації;

• створення команди;

• управління документообігом та контроль версій;

• розробка та видання пропозиції;

• визначення результатів та продуктів проекту;

• подання клієнту доданої вартості свого проекту;

• подання професійних резюме;

• опис професійного досвіду;

• виготовлення та подання тендерної пропозиції;

• встановлення ціни;

• розуміння технології оцінки пропозиції клієнтом;

• проведення презентації для клієнта;

• проведення власного аудиту пропозиції.

Повністю перероблене нове видання книги містить також розділ розвитку бізнесу та дослідження ринку перед тим, як розпочати роботу над пропозицією, а також нову інформацію про процедуру закупівель в ЄС.